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五年逆势增长超300%! 机床行业寒冬期,这家企业是如何做到的?

  2018年08月09日  

  商业世界大浪淘沙,在跌宕起伏的浪潮击打中,一些企业轰然倒地,而另外一些,却能奋勇搏击,傲立潮头。自2011年至2016年,中国机床工具行业?#20013;?#19979;行,凛冽的市场“寒冬”让无数企业陷入发展困境,甚至关门倒闭;与此同时,正是在这刺骨寒风中,却有一些企业保持着昂扬斗志,焕发出强劲的战斗力,实现了令人惊羡的逆势增长——上海泷泽科技有限公司(以下简称“上海泷泽”)就是其中的代表之一。

  “上海泷泽成立于1998年,到今年正好是20年。在这20年间我们经历了无数坎坷波折。”坐在记者对面的上海泷泽公司总经理王浩十分感慨地说?#39304;?/FONT>

  回顾初创立的时光,彼时的上海泷泽,仅是一家“籍籍无名”的小型机床销售企业;而走过20年风风雨雨的历程,如今,上海泷泽已经发展成为集高端数控机床销售与服务、提供工艺流程规划设计、以及各类机械设备维护维修于一体的综合性企业。公司积淀了强劲的?#38469;?#23454;力,可为客户提供整体解决方案,受到了包括威孚高科、中国龙工、艾迪尔医?#39057;?#21508;领域知名企业的青睐。

  强大的综合实力、市场上的?#20658;?#25112;连捷?#20445;?#20351;得上海泷泽同时受到了包括台湾泷泽、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在内的一众国际顶尖机床制造企业的信赖,并被台湾泷泽和日本星昂聘为在中国的总代理和售后服务旗舰?#34892;摹?/FONT>

  20年弹指一?#21360;?#22914;今的上海泷泽,无疑已经成为业界的佼佼者。尤其是近年来,在异常严峻的市场环境下,上海泷泽却如同一匹纵横驰?#19994;摹昂?#39532;?#20445;?#23454;现了令人瞩目的逆势增长——从2013年销售收入不足亿元,到2014年达到1.5亿,2015年突破2亿,2016年达到3亿,再到2017年实现4.5亿,每年跨越一大步的发展速度,让人倍感惊诧的同时,也不禁深深好奇:究竟,这样的飞速跃升是如何实现的?

  王浩并不讳?#21592;?#21518;的“秘诀”。他告诉记者,一方面,公司?#26696;?#20110;放弃?#20445;?#27589;然放弃了一些机床产品的销售,全力聚焦车床和磨床两大细分市场;另一方面,公司“勇于开拓?#20445;?#32039;跟智能化趋势,果断布局机器人系统集成。而在自身企业努力创新探索的同时,一位实力强劲的合作伙伴的到来,更让企业的发展如虎添翼——这位合作伙伴,就是全球CAM软件界领军企业DP Technology公司。

  软件制胜

  “2013年是我们发展的分水岭,在此之前,我们的年营业额最高在七千万上下。”王浩回忆道,“正是在这一年,我们遇到了DP Technology公司的旗舰产品——ESPRIT软件,双方开始了密切合作。”

  那么,双方到底是如何结缘的?ESPRIT软件又是怎样助力上海泷泽快速成长的?

  王浩向记者表示,随着市场竞争日益激烈,越来越多的客户对自动化水平及加工效率提出了高要求,“我们发现,有时仅靠设备无法满足客户对产品和效率的要求,这个时候,就必须要用到优秀的CAM软件。”

  事实上,在目前的中国,CAM软件的重要性尚未被充分认识;而在欧美制造业发达国家,企业采购机床的同时购买相配套的CAM软件,却早已是共识。CAM软件到?#23376;?#22810;重要?王浩指出,一方面,CAM软件是机床运转不可或缺的关键部分,五轴以上的机床要想联动,没有CAM软件是不行的;另一方面,相比人工操作,CAM软件不仅可以减少失误,而且能够大幅提升加工效率。“我?#23884;?#30693;道,购买了价值高的机床,就应该让其发挥应有的效益。以一台200万元的机床为例,要想发挥其价值,一个小时的产值约在300元—400元之间;加工同样一个零件,用人工操作需要8分钟的话,采用CAM软件仅需要5分?#21360;!?#29579;?#21697;?#26512;道,“你想想,如果一个零件节省3分钟,那就相当于15元—20元,一年就可以带来约100万的价值。”

  软件的重要作用日益凸显。如果没有优秀的CAM软件,就无法满足客户的高要求,也就意味着丧失市场。正是在这关键时刻,上海泷泽遇到了DP Technology公司的ESPRIT软件,双方的合作可谓一拍即合。

  作为业界领先的CAM软件开发商和供应商,DP Technology公司已在加工设备编程软件领域潜心研发了30余年。公司推出的ESPRIT软件,凭借强大的功能享誉业界,其不仅是世界上少数几款能够在同一操作界面进行车削、铣削、线切割以及车铣复合编程加工的CAM软件,同时也是多轴、多?#31471;?#22810;通道机床能够实现同步加工的软件。性能强劲的ESPRIT软件能够为?#25105;?#19968;种数控机床提供强大的编程能力,受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韩国斗山等在内的众多全球顶级机床制造商的信赖。

  “再高端的机床,没有优秀的软件作支撑,其性能也无法完美发?#21360;!?#29579;浩意味深长地说道,“ESPRIT可以说是走心机软件领域的佼佼者,无论是从专业性、智能性还是个性化定制上来看,它都做的很好。”

  共同为客户创造价值

  双方的合作迅速开始。DP Technology公司销售总监曹云浩告诉记者,与上海泷泽的合作并非销售与买卖那么简单,而是双方以?#38469;?#23454;力为基础,通过在?#38469;?#26041;案上通力合作,来为客户共同创造价值的过程。“我们与上海泷泽联手,共同为客户提供整体解决方案,围绕客户的实际需求制定工艺方案,把强大的软件功能与机床的设?#24863;?#33021;完美匹配融合,为客户提供‘交钥匙’工程;后期,我们又共同为客户调试生产线、提供培训。在此过程中,我们的共同目标就是要帮客户解决难题,为客户创造实实在在的价值。”曹总说?#39304;?/FONT>

  他向记者具体介绍了一个例子:一家生产植入医疗器械的企业,在生产上面临着效率提升难题。这家企业有两种产品模式——一种是定制化产品,根据每个人的具体情况,来定制?#23884;ぁ?#29273;齿、腿骨等植入体的尺寸大小;另一种是规格化产品,每种产品包括三四十款。为此,针对不同的产品模式,双方联合制定了契合的工艺方案——“规格化产品款型多,而且每一款?#23478;?#25209;量化生产,我们就从提升生产柔性方面入手,着重优化加工时间;定制化产品虽然批量?#25381;心?#20040;大,但他们原来每次生产前?#23478;?#33457;费两个小时调试机床,然后进行几十分钟的生产,这非常不划算,我们就着重发挥软件的作用。ESPRIT自动化加工方案能够智能地关联产品CAD设计与最终NC代码程序,在无人工参与的情况下高效快速的生成优质的加工工艺方案,从而减少大量的调试时间,提升加工效率。”曹总分析?#39304;?/FONT>

  在双方的默契配合和奋力攻坚下,这家企业的生产效?#23454;?#21040;了显著提升:原来需25分钟的生产过程,如今仅用14分30秒就可完成,大大提升了生产效率,帮助企业提升了市场竞争力,受到了客户的高度评价。

  在这一?#26410;?#32039;密配合、一?#26410;?#20026;客户创造价值的过程中,上海泷泽与DP Technology公司这对“最强搭档”展现出了披荆?#37117;?#30340;实力,赢得了越来越多的客户订单。虽然瑟瑟寒风席卷行业,但上海泷泽却以逆风翱翔之姿,实现了?#28872;?#30340;跨越式增长。

  合作就像鱼和水

  随着市场?#20013;?#24320;拓,上海泷泽和DP Technology公司的合作也在?#20013;?#21152;深。日本星昂公司生产的STAR走心式车削复合机在行业内居于领军地位,而在与上海泷泽的合作中,ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR机型进行了?#20658;可?#23450;制?#20445;?#20351;得机床的卓越性能得到了完美发挥,上海泷泽在短短五年内一举成为STAR在中国最大的代理商。

  对于未来的发展,王浩充满信心。“虽然与国外相比,国内客户对CAM软件的重视程?#28982;?#19981;够,但这从另一个侧面说明市场的巨大潜力。”王浩说道,“其实这几年来,越来越多的客户逐渐认识到CAM软件的重要性。而我们与ESPRIT之间的关系,已好比鱼和水一样,深度交融,彼此分离不开,一定会继续并肩奋进。”

  据悉,从2016年底开始,中国机床工具行业终于触底回升,迎来了稳中向好的趋势。而对于上海泷泽和ESPRIT这对携手历经了“寒冬”、共同创造了奇迹的合作伙伴?#27492;擔?#26262;春?#20445;?#21482;是意味着一段新征程的开始;他们在日益密切的合作中,正携手冲向另一个高峰,缔造更大的辉煌。

  图1:DP Technology公司销售总监曹云浩先生(左), 上海泷泽公司总经理王浩先生(右)。

  图2: ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR走心式车削复合机进行了?#20658;可?#23450;制?#20445;?#20351;得机床的卓越性能得到了完美发?#21360;?/STRONG>

  图3:ESPRIT与上海泷泽联手,共同为客户提供整体解决方案,围绕客户的实际需求制定工艺方案,把强大的软件功能与机床的设?#24863;?#33021;完美匹配融合。

标签:ESPRIT CAM软件我要反馈
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